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向美国,最后一公里再迂回

 

华为7寸最大屏手机冲击市场
“没有办法,只能死磕到底”,面对美国众议院的大棒,任正非意外高调示强。
任总很生气,后果很严重。 选择国际化出于“无奈之举”。任正非更多的感叹是:“埋骨青山处,马革裹尸还”。 在实现对欧洲的突破后,华为盯上了占据全球25%采购量的美国。 这是一个艰难的开始。没有上市的华为充满了神秘,政客或竞争对手煽动让华为举步维艰。 华为低调做事的风格开始转变,“头狼”任正非授权董事会以更开放的姿态对待公众。 华为甚至多次主动要求被审查,以期“平反”。 为了证明自己的无辜,华为主动邀请运营商、美国分析师、西方记者参观位于深圳的华为总部。 2012年年报上,董事会成员悉数以微笑大照片示人。华为还借助各种国际论坛,向外界敞开心扉,甚至出品安全白皮书。 纵然倒在了最后一公里的半路上,但华为选择了迂回。最新的CES展上,华为向美国人展出了最大屏幕手机,以期通过手机用户和运营商,亲和敌意。
 
 
 

向企业,去运营商化

 

华为最大的挑战是自己
2012年最后一天,华为对外发布《大数据、大未来》的行业趋势展望,新的一年,华为将在基于云端的大数据领域重磅布局。
这是对华为传统的颠覆。成立伊始,华为制定的《华为基本法》规定:华为永远不做信息服务。 华为企业业务部传播着这样的故事: 美国一家商场接到了一位母亲的投诉:我的女儿才16岁,你们却向她推销孕妇类产品! 但是,这一次,尴尬的是这位母亲,她女儿确实怀孕了。为什么卖货的商场,却能比朝夕相处的母亲,更早知道女儿的孕事? 发现自己怀孕之后,16岁的女儿偷偷在网上浏览一些和怀孕相关的网站。这些浏览行为会被当做数据记录下来,商场据此进行精确的商品促销。 大数据、智能制造、3D打印、个性定制,第三次工业革命浪潮正在兴起,商业生态和管理模式将重构。华为选择了革命。 华为崛起靠的是运营商,华为总收入约70%来自运营商。 但对于华为而言,这一模式却面临市场不断增加、利润增长下滑的尴尬局面。 行业趋势展望里,未来的华为将核心客户正式由电信运营商进一步迁移到了企业级用户。 截至2012年,华为已在全球帮助客户建设了20个云计算数据中心。 任正非的新梦想:摆脱运营商受宏观经济大环境的牵绊,拥有全产业链的控制能力。
 
 
 

向终端,华为!华为!华为!

 

华为不放弃重要品推的机会
余承东很忙。这位华为副总裁刚刚黑完了苹果、三星、小米,又开始炮轰iPhone 5。
这是对华为低调做派的彻底颠覆,也流露出华为对于品牌的馋涎与躁动。 长期依赖运营商单一的渠道、“鲜花插在牛粪上”的战略,华为获得了野蛮生长。 华为海量生产的机顶盒、手机等终端产品,仅仅作为电信设备的“附送品”廉价出售。华为只获得“白牌机”之王的雅号,没有品牌、没有利润。 全球三分之一的人在用华为,这是华为的骄傲。 全球三分之一的人不知道自己在用华为,这是华为的杯具。 运营商战略制约了华为消费终端的拓疆。整个华为内部,缺少与社会渠道打交道的经验与基因: 2012年一度传出要跟周鸿祎的360特供机合作,不了了之; 华为电商城2012年3月上线,在消费者中也影响不大; 2012年年底,华为终端产品运营商订制占80%,零售、网店等销售仅占20%。 按照2013年的规划,运营商渠道和公开渠道将努力做到各占一半。 这是一个伟大的挑战和机遇。华为,一个不折不扣的新兵,在消费市场的汪洋大海里,挑战远远大于预期。 华为这次最大障碍是颠覆自己。在电信市场内成长起来的华为,其企业基因、自身资源、禀赋等特性都遭遇到了天花板。 如何转战消费品市场,华为需要一次凤凰涅槃似的重生。
 
 
 

元交,你怎么看?

华为从长期浸淫运营商市场,转向运营商、企业、消费者全产业链,低价、低调、低品牌战略注定了华为将在未来的消费市场经受更多考验。
 
 
 
 
 

华为,你幸福吗

  1.   央视:你幸福吗?
  2.  华为:幸福。
  3.  央视:2012年最幸福的是什么?
  4.  华为:欧洲的运营商说2013年苹果、三星都要不行,华为将雄起。
  5.  央视:欧洲哪个运营商说的啊?
  6.  华为:哦,这个嘛,我是听我们副总余承东说的。
  7.  央视:小米最近挺狂的。
 

微博体——大佬江湖

 
我一个亲戚用了小米,一用就死机。还是华为Ascend D2好,屏幕大、待机还长。。
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雷军:看你起的名字,D2,还没开卖,你已经输了!鄙视一下。//@余承东:转发微博(15秒前) 
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周鸿祎:哈哈。余总黑的有水平,握手。[握手]//@余承东:转发微博(20秒前)
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余承东:周总,你不是说在360上帮我卖特供机的吗?//@周鸿祎:转发微博(22秒前) 
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周鸿祎:靠,我只顾骂人了,那顾得上卖手机啊!//@余承东:转发微博(30秒前) 
 

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