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利润:互联网上的秘密

 

小米创始人团队
5万台小米2抢光需要多长?2分51秒!
23分08秒:15万台小米1售罄,17分39秒:10万台小米1S售罄。 这本是一个秘密,只有“小米之父”雷军一个人知道。 雷军事后坦言:小米能够走到今天,要感谢两个人——乔布斯和诺基亚CEO埃洛普。 乔布斯发布iphone,手机进入视觉审美时代,智能手机时代开启。小米有了可以效仿的前辈; 埃洛普则宣布放弃塞班、拒绝Android,这给小米提供了填补市场的空间。 雷军和他几个跟班,一起喝了碗小米粥,就开始了一段奇幻的创业之旅。公司取名小米,做手机,且只做一款手机,手机也叫小米。 雷军从一开始打的就是一场三维的战争,玩法完全不同于传统手机厂商。小米把中国手机行业的竞争,从冷兵器时代直接带到了现代战争。 冷兵器的第一阶段是人海战术,销售渠道呈全国-大区-省-市-县自建,广告靠在各地电视、报纸砸钱。 第二阶段是机海战术,以“中华酷联”为代表,渠道则借助运营商定制捆绑,机型花样繁多,但配置、功能大同小异。 雷军发现,仅省-市-县销售网络就吞噬了35%的利润。他选择了革命。 小米把自己定位为:发烧友手机,属性:互联网产品。发烧友很少去营业厅买手机。他们去的最多的地方是论坛。 小米出世,场景彻底大变:只有在网上卖才能买到。用户的购买场景,从线下门店、营业厅搬到了网上。
 
 
 

铁人三项:互联网上的气质

 

为了小米,雷军用过50部手机
想把小米手机的MIUI系统刷成Android吗?可以,小米官网会帮助您,虽然这貌似自毁长城。
这就是小米不同寻常的基因和逻辑: 它用“互联网效率”每周更新一个版本的操作系统MIUI,这不同于传统手机操作系统的开发模式; 它把即时通讯工具“米聊”当作核心产品,让“米聊”成为这款手机的“社交枢纽”,以蚕食运营商短信业务; 它没有独立的手机硬件测试实验室,它把第一批工程样机公开拿出来销售给注册小米帐号的早期用户和忠实粉丝。 为了这种不同,小米选择了一场软件与互联网的大迂回:先做APP、ROM! 小米有铁人三项:硬件、软件和互联网服务,他们由小米手机+MIUI+米聊构成。 MIUI,基于Android的ROM,即在Android基础上优化开发的主程序操作系统; 米聊,一款基于移动互联网的跨平台即时通信应用。 先APP,后ROM,接下来是手机,是互联网公司而不是手机厂商的产品逻辑。其中,APP准备半年时间,ROM一年时间,一年半之后做手机。 你想参与手机硬件的研发吗?小米可以。硬件、软件开发向公众开放成为小米最大的创新。 小米论坛里发布Bata机,发烧友买一个工程机,体验、反馈,小米立即回应, 这让发烧友产生了忠诚的参与感和拥有感,他们用口碑传诵,加速了小米品牌的发酵。
 
 
 

智斗网络流氓:移动完胜PC

 

与周鸿祎的骂战让小米声名鹊起
不怕神一样的对手,就怕猪一样的队友。而对于雷军而言,应该是:不怕猪一样的队友,最怕流氓一样的对手。
周鸿祎就是流氓一样的对手,堪称流氓中的战斗机。跟周比,后起之秀——华为余承东黑小米的手段只能算山寨级别。 周鸿祎是雷军的好基友,好比喜羊羊与灰太狼,韩寒与方舟子,拆迁户与公务员: 雷军做金山杀毒,周鸿祎360免费杀毒。周完胜,金山半残,雷出局隐退; 周鸿祎和马化腾3Q大战,马化腾背后有雷军煽风点火的影子,至少周鸿祎这么认为; 雷军做小米,周鸿祎做360特供机,起名:爆米花。 剧情是相似的,只是套路有点翻新:流氓会武术谁来挡不住,周鸿祎黑人不告不诉,不开新闻发布会,靠的是微博+水军,雷军也势均力敌。 周鸿祎发了29个微博,炮轰小米配置低、利润高、太霸道,雷军发了28个微博反击。 这一回流氓依然犀利不减当年,却输得很惨,周鸿祎彻底成为了场景,因为“小三大战”,小米一下子成为了鹤立鸡群的“名机”。 秘诀何在?不是流氓不狡猾,而是技术趋势太无情。周鸿祎以PC互联网大佬去挑战雷军移动的制高点,焉能不败? 历史总是被重复。回溯当年360靠免费轻松结果了金山,流氓其实并不是其中的关键,而是周鸿祎站在了技术趋势的上风口。 小米的胜利,是移动时代的胜利。
 
 
 

元交,你怎么看?

小米靠四核拉开了智能机战场的核战,“小米-小米1s-小米2”的不断升级在调高用户胃口的同时,也为自己挖下了大坑。2013年,小米将迎来困扰和选择。
 
 
 
 
 

小米,你幸福吗

  1.   央视:2012年,你幸福吗?
  2.  小米:幸福啊。
  3.  央视:2012年,你最大的幸福是什么?
  4.  小米:我站在了喜马拉雅风口,猪都飞了,我也飞起来了。
  5.  央视:2012年,你最不幸福是什么?
  6.  小米:周鸿祎跟我抢风口,结果撞树上去了。导演,能等我挤几滴眼泪吗?
 

微博体——大佬江湖

 
喜迎春节,小米2再度开仓放粮。
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周鸿祎:都别买啊。配置那么差,还那么暴利。雷总,敢公开小米2的成本吗?//@雷军:转发微博(15秒前) 
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雷军:公开个毛啊?我又不是干露露,凭什么露给你看?//@周鸿祎:转发微博(20秒前)
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周鸿祎:雷总真霸道。小米真是机霸。//@雷军:转发微博(22秒前) 
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雷军:那你周总就是网霸!//@周鸿祎:转发微博(50秒前) 
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周鸿祎:你敢骂我?明天上午十点北京朝阳公园见。我带顶绿帽子,别说雾大看不见我。//@雷军:转发微博(1分钟前) 
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围观就是力量[吃惊]两位大佬约架呢!围观![围观]//@周鸿祎:转发微博(1分钟前) 
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骚年:干嘛约架啊,约炮算了,一对好基友,不要伤感情。[din推撞]
 

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